Strategie, Vertrieb und Wachstum für Unternehmen, die fachlich glänzen und unternehmerisch gewinnen wollen. Praxiserprobt in über 1.500 Kanzleien und Betrieben.
Ich bin Bernhard, Vertriebsmensch, Marketingstratege und leidenschaftlicher Begleiter von UnternehmerInnen, die mehr wollen als „weiter so, es läuft ja nicht so schlecht".
Seit über zehn Jahren unterstütze ich Steuerberatungskanzleien dabei, wirtschaftlich erfolgreicher zu werden. Mit klaren Strukturen, fairen Honoraren und Lösungen, die wirklich funktionieren. Nicht aus dem Lehrbuch, sondern aus der Praxis. Denselben Hebel kennen auch andere Branchen: zu viel Tagesgeschäft, zu wenig Zeit und oft zu wenig Wertschätzung — auch in Euro — für hervorragende Arbeit.
Mein Ansatz? Nicht verwalten, sondern gestalten. Ich übersetze fachliche Stärke in ein funktionierendes Honorar-, Vertriebs- und Führungssystem. Klar, professionell und mit Rückgrat. Wer seinen Wert kennt, kann ihn auch kommunizieren.
Strategische Klarheit, vertriebliche Wirksamkeit und moderne Werkzeuge. Abgestimmt auf die Lebensrealität deines Unternehmens.
Klarheit, bevor wir verkaufen. Strategische Arbeit beginnt mit den Fragen, die unternehmerischen Erfolg überhaupt erst möglich machen: Wer sind meine Kunden und ebenso wichtig: wer nicht? Wo will ich in den nächsten Jahren stehen? Wo liegt meine Kernkompetenz, und was macht mich gegenüber dem Wettbewerb unverwechselbar? Wer diese Fragen ehrlich beantwortet, hat das Fundament, auf dem sich alles Weitere aufbaut.
Vertrieb ist Gesprächsführung! Strukturiert, souverän und mit Haltung. Wir arbeiten daran, Akquise- und Angebotsgespräche so zu führen, dass sie tragen: vom ersten Kontakt über eine sichere Einwandbehandlung bis zum klaren Honorargespräch. Der entscheidende Moment ist immer derselbe, zum eigenen Preis stehen und ihn so kommunizieren, dass er als selbstverständlich akzeptiert wird.
Wachstum entsteht nicht durch mehr Tagesgeschäft, sondern durch unternehmerische Struktur. Wer auslagert, was sich auslagern lässt, gewinnt Raum für das, was nur er selbst kann. Aus Mehr-Umsatz wird so erst Mehr-Gewinn und Mehr-Lebensqualität. Klare Prozesse, klare Verantwortlichkeiten und eine Führung, die mitwächst, sind die Hebel, auf die es ankommt.
Moderne Technologie und künstliche Intelligenz sind kein Selbstzweck. Richtig eingesetzt, übernehmen sie Routine und schaffen Tempo, wo früher Zeit verloren ging. Wir setzen Werkzeuge ein, die einen echten Hebel bieten. Pragmatisch, sicher und sofort einsatzfähig. Damit mehr Zeit bleibt für das, was wirklich zählt: Beziehung, Beratung und Entscheidung.
Für Kanzleien, die nicht nur fachlich glänzen, sondern auch unternehmerisch gewinnen wollen!
Stagnierende Honorare, zähe Preisverhandlungen, ein Team, das im Tagesgeschäft versinkt und die Hoffnung, dass Digitalisierung allein das schon richten wird.
Genau hier setzt das Buch an, das ich gemeinsam mit Stefan Eisl geschrieben habe. Wir haben aufgeschrieben, was wir in über 1.500 Kanzleien tatsächlich sehen: dass Leistung oft hervorragend ist, aber selten klar kommuniziert wird. Dass Chefs alles im Griff haben, aber keine Zeit für das Eigentliche. Und dass am Ende viele die Frage nicht stellen, die alles entscheidet: Was ist meine Arbeit eigentlich wert?
„Wer seinen Wert kennt, verhandelt ihn nicht. Er kommuniziert ihn!"
Mindset für unternehmerische Klarheit
Leistungen strukturieren, dokumentieren, kommunizieren
Preise auf Basis echter Zahlen kalkulieren
Honorargespräche führen, ohne ins Schwitzen zu kommen
Rabatte vermeiden, ohne Mandanten zu verlieren
Abrechnungsprozesse, die im Alltag tragen
Mitarbeiter einbinden statt überfordern
Grundlagen, aktuelle Systeme und ein objektiver Anwendungsvergleich.
KI ist in aller Munde. Jeder spricht darüber, jeder weiß, dass es wichtig ist. Doch viele fragen sich: wo soll ich überhaupt anfangen? Dieses Whitepaper gibt Orientierung und zeigt, welche Systeme heute wirklich relevant sind, ohne in technische Tiefe abzudriften.
Du erkennst dich in einem dieser Sätze wieder? Dann ist genau jetzt der richtige Zeitpunkt, miteinander zu reden.
Mehr Umsatz, mehr Mitarbeiter, mehr Verantwortung und weniger Zeit für Familie, Sport und Strategie. Wachstum darf nicht zur Selbstausbeutung werden.
Du lieferst hervorragende Leistung, doch im Preisgespräch verlierst du regelmäßig den Stand. Zeit, deinen Wert zu erkennen und ihn auch zu verlangen.
Abstimmungen, Meetings, Koordination. Das Tagesgeschäft frisst die Strategie. Am Abend siehst du, dass das Wesentliche wieder liegen geblieben ist.
Deine Kompetenz steht außer Frage. Doch das Unternehmen, das daraus werden könnte, lebt bisher vor allem in deinem Kopf. Wir machen es greifbar.
Wachstum, das Lebensqualität raubt, ist kein Wachstum. Wir bauen Strukturen und Prozesse, die mit dir mitwachsen, nicht über dich hinweg.
Du weißt, wohin dein Unternehmen soll. Im Alltag fehlt dir der Sparringspartner, der ehrlich, verbindlich und auf Augenhöhe an deiner Seite steht.
Wenn dich auch nur einer dieser Punkte trifft, dann lass uns reden.
Gespräch vereinbarenMein Zuhause ist die Steuerberatung. Über 1.500 Kanzleien, unzählige Tagungen und Kongresse haben mich geprägt. Doch die Hebel, die dort wirken, gelten überall: Wer seinen Wert kennt, kann ihn auch verlangen. Deshalb begleite ich heute alle UnternehmerInnen, die ihren Betrieb nicht nur verwalten, sondern unternehmerisch gestalten wollen. Vom Handwerksbetrieb bis zur Agentur, vom Mittelstand bis zur Kanzlei.
In der Beratung arbeiten wir längst mit modernster Technologie und künstlicher Intelligenz. Nicht als Selbstzweck, sondern weil sie Zeit zurückgibt, Vertrieb skalierbar macht und den Kopf freihält für das, worauf es wirklich ankommt: Beziehung, Haltung und unternehmerische Entscheidungen.
Lass uns sprechenZwei strategische Partnerschaften. Eine in Deutschland & eine in Österreich. Beide haben dieselbe Mission: Steuerkanzleien wirtschaftlich erfolgreicher machen.
Die Steuerberater-Verrechnungsstelle ist mein Kerngeschäft. Hier investiere ich den Großteil meiner Arbeits- und Beratungszeit. Alles rund um Honoraroptimierung, faire Preisstrukturen und reibungslose Abrechnungsprozesse. Spezialisiert für Kanzleien in Deutschland.
Gemeinsam mit dem 50-köpfigen Team in Köln haben wir dadurch das Abwicklungsvolumen in den letzten sechs Jahren von rund 80 Mio. € auf über 700 Mio. € pro Jahr gesteigert.
Eine Koproduktion mit den VIP Steuerköpfen Deutschland, gemeinsam mit Stefan Eisl und Hubert Hofer, zwei ausgewiesenen Fachexperten der Branche. Der exklusive Club für SteuerberaterInnen und ihre Teams in Österreich: gemeinsame Weiterentwicklung, Markttrends analysieren und fachlicher Austausch auf Augenhöhe.
Mein Pluspunkt: Expertise aus beiden Märkten bzw. Ländern über 10 Jahre im aktiven Vertrieb haben die Sicht auf die Branche geprägt. Ich kenne nahezu alle Lösungspartner und Softwareunternehmen in diesem Berufsfeld persönlich.
Schreib mir oder ruf einfach an. In einem unverbindlichen Erstgespräch klären wir, ob und wie ich dir am besten helfen kann.
